Реклама у блогеров — один из самых эффективных способов увеличить продажи на Wildberries. Но как не ошибиться с выбором и не потратить бюджет впустую?
1. Смотрите на тематику, а не только на охват
Блогер с миллионной аудиторией не поможет, если его подписчики не ваша целевая аудитория. Ищите тех, кто говорит о вашей нише: косметика, одежда, товары для дома, детские товары — в зависимости от вашей категории.
Хороший сигнал: блогер уже снимал обзоры похожих товаров и получал живые комментарии с вопросами и покупками.
2. Проверяйте ER — показатель вовлечённости
ER (Engagement Rate) показывает, насколько аудитория реагирует на контент. Считается просто: (лайки + комментарии) / подписчики × 100%.
| Размер аудитории | Нормальный ER | Хороший ER |
|---|---|---|
| 10 000 – 100 000 | 3–5% | 6%+ |
| 100 000 – 500 000 | 2–3% | 4%+ |
| 500 000+ | 1–2% | 3%+ |
3. Запрашивайте статистику перед оплатой
Любой добросовестный блогер предоставит скриншоты из статистики: охват публикаций, демографию аудитории, просмотры сторис. Если отказывается — это сигнал.
На что обратить внимание:
- Доля аудитории из России (для WB — минимум 70%)
- Возрастная группа (совпадает с вашим покупателем?)
- Соотношение охвата к числу подписчиков (норма: 10–30%)
4. Оцените прошлые рекламные интеграции
Посмотрите, как блогер рекламировал другие товары. Реклама выглядит органично или как явный прайс-лист? Есть ли вопросы в комментариях, переходы по ссылкам?
5. Начинайте с небольших тестов
Не вкладывайте весь бюджет в одного блогера. Протестируйте 2–3 блогера с небольшими охватами (20–50k подписчиков) — это дешевле и информативнее, чем один «большой» размещение.
Нужна помощь с подбором? Мы делаем это ежедневно.
Оставьте заявку — подберём блогеров под вашу нишу и бюджет за 2–3 дня.
